拉美分销热点：巴西速卖通电商9月热门品类

拉美分销热点：巴西速卖通电商9月热门品类

巴西，作为拉美地区最大的经济体，其电商市场正在快速增长，成为全球跨境电商(e-commerce)的新蓝海。而抢占巴西市场的跨境电商平台速卖通(Aliexpress)正通过其巴西站点为分销商(distributor)和跨境卖家打开通往这片热土的大门。

巴西电商市场的热门品类

巴西消费者对美容个护产品的需求日益增长，这为跨境电商提供了巨大的市场机会。从彩妆到个人护理，从牙科设备到健康保健品，巴西市场的每一个细分领域都充满了潜力。

速卖通在巴西的分销策略

速卖通通过其巴西站点，为卖家提供了一个展示和销售产品的理想平台。以下是一些在巴西市场(Brazilian market)上表现出色的品类：

重点品类：彩妆

市场核心需求：面部彩妆、唇彩、眼影、美甲

速卖通热门品类：假睫毛、睫毛胶、化妆刷、睫毛钳

购买需求分析：腮红和眼影相比，巴西人民更愿意在粉底和遮瑕膏上投入，追求更加明亮和自然的肤色，所以粉底和遮瑕膏可以全年推广。

指甲美容产品被认为是一种负担得起的奢侈品，让整体面貌变得更精神，被用于日常美容。巴西人民人口多元化，DNA的主要来源是西班牙和葡萄牙、意大利和西欧地区(包括英国、法国、荷兰、爱尔兰)，色调范围可以适当扩大。

34%的巴西消费者对粉底品牌忠诚，25%的消费者对眼妆品牌忠诚，22%的消费者对口红品牌忠诚。

重点品类：皮肤护理

市场核心需求：身体护理、面部护理、保湿霜

速卖通热门品类：家用美容设备、灌装瓶子、LED灯光美容设备

购买需求分析：润肤乳更倾向于选择有效保湿和香味(香水的替代品/礼品)的。

巴西消费者越来越重视使用淡妆来增强皮肤的美丽和健康。社交媒体平台成为品牌及产品传播新趋势和重要渠道。

重要品类：牙科

政策利好:巴西口腔健康政策(微笑巴西)包括一系列个人和集体层面活动，涉及牙科的健康促进、疾病预防、诊渐、治疗、康复。

较高的年复合增长:2023年至2028年，巴西牙科设备年复合增长率超过6%，医院和诊所是主力军，占有相当大的市场份额，沙及成人和儿童口腔健康教育计划。为公民提供牙科护理的国家医疗保健系统。

产品需求包括牙科的诊断、治疗和消毒工具:先进牙科设备强劲需求，巴西民众寻求定期牙科护理和更需要的牙科手术，牙科放射学是牙科诊断治疗的基石;牙科激光器(牙周治疗、软组织手术、蛀牙设备);牙科激光器需求大幅上升。

巴西牙科品类需求分布：

诊断设备：牙科激光、放射科设备、牙科椅及设备、其他通用及诊断设备

牙科耗材：牙科生物材料、牙科植入物、牙冠和牙桥

其他牙科耗材

按治疗：正畸、牙髓科、牙周病、口腔修复

按最终用户：医院、诊所、其他最终用户

除了牙科检查外，为了保持一口健康的大白牙，90%的巴西消费者每天至少刷牙2次。

因此清洁功能强，口味清新的牙膏产品，以及追求环保的可降解牙刷、携带方便的旅行牙刷、颜色丰富的彩色牙刷和超细毛牙刷，也成为了他们选购此类产品的重点。

护发洗浴类

市场核心需求：洗发水、护发护理和治疗、淋浴精油或草药、多种香味条皂、液体皂、泡沫皂
购买需求：

预计在2027年50亿美金(253亿雷亚尔)，核心聚焦在洗发，护发、染发。

专注于头皮护理并含有天然活性成分的洗发水和滋补品市汤仍在增长。

巴西以其热带气候而闻名，精油、天然黄油和植物提取物，法痘产品的藏分，起到保、杀菌、镇痛、愈合作用的产品比较容易引起消费者的注意力。

私密皂的配方旨在满足生殖器区域的需求和 PH平衡，具有温和清洁和维持私密微生物组平衡的优点。

婴儿护理用品

市场核心需求：婴幼儿洗漱用品、专用头发护理、婴儿湿巾、尿布疹治疗

由于巴西是一个天主教国家，不允许堕胎，所以巴西人口增长很健康。预计在2027年永通专用产品市场规模达18亿美金(90亿雷亚尔)，增长向好。

核心集中在婴儿专用洗漱用品、婴儿头发护理、婴儿湿巾品类。

TOP5品牌贡献46%的市场份额，如强生等品牌集中度高。

巴西人口47% 棕色、43%为白人，9%为黑人，包装上印有代表不同肤色和头发类型的图画和图像。

除臭剂

市场核心需求：除臭喷雾、除臭泵、除臭走珠

巴西主要炎热的天气和归因于个人卫生和香料的巨大文化重要性推动了除臭剂的消费，核心集中在除臭喷雾、除臭泵、除臭走珠。

对品牌属性有要求，TOP5品牌贡献44%的份额。

个人卫生和香料的巨大文化重要性推动了除臭剂的消费对个人形象和健康的关注鼓励许多巴西人在健身房或公共场所进行体育锻炼，倾向于寻找高性能的解决方案来处理出汗和体臭。

巴西分销商的市场机遇

巴西分销商可以通过速卖通平台，接触到更多样化的商品和更广阔的市场。速卖通提供的一站式服务，包括物流、支付和客户服务，为分销商提供了便捷的操作体验。

巴西电商市场的热门品类为跨境电商带来了丰富的商机。速卖通作为连接中国卖家和巴西消费者的桥梁，正通过其巴西站点推动拉美分销市场的发展。通过精准的市场定位和创新的营销策略，跨境电商有望在巴西市场实现品牌和销售的双重增长。