智利分销市场：增长10%的玩具赛道怎么玩

智利分销市场：增长10%的玩具赛道怎么玩

智利，拉美电商(Latin American e-commerce)的潜力市场，正以其独特的市场活力和消费者需求，吸引着全球玩具&游戏品牌和分销商的目光。拉美智利电商市场中的玩具&游戏品类从中国进口了其总量的80%，对中国玩具市场依赖性较大。这对于中国玩具供应商来说，是一个进入智利分销市场(distribution)的利好趋势。

拉美智利玩具&游戏市场趋势

2023年，智利从中国进口了近3.72亿美元的“玩具&游戏”产品，占该类产品进口总量的80%，中国成为智利在这一领域最大的贸易伙伴。未来5年间，智利线上“玩具&游戏”市场的复合年增长率预计将达到10.74%，到2029年，将为智利带来6.223亿美元的收入。

智利的玩具&游戏市场正经历着显著的转型，消费者购买习惯从线下快速转向线上。从2018年到2028年，线上销售占比预计将从20.7%增长到88.8%，遥遥领先其他拉美市场。这一趋势为拉美分销平台和玩具供应商提供了许多的市场机遇。

美客多智利站玩具热销单品趋势

美客多智利站点的数据显示，“玩具&游戏”品类上半年的月均增长率超12%，月均访问量超500万次。在这一平台上，童车、桌游和卡牌游戏、教育和益智玩具、搭建套装和模型玩具等都是热销单品。

智利玩具市场趋势

智利玩具市场的趋势显示出对教育性强、具有创新设计和长久耐用性的玩具的偏好。STEM玩具和益智玩具的需求增长迅速，家长对这类产品有着浓厚的兴趣。玩具&游戏品类在电商市场中存在明显的季节性趋势，在圣诞节前后达到销售高峰。另外，Cyber Day、儿童节、寒暑假、开学季、开学季及各种促销活动时期的销量有所提升。

户外玩具类目在玩具品类中占比很高，特别夏秋季节、万圣节、感恩节、圣诞节等节假日时期，户外电动童车、滑板车、平衡车和自行车等单品的需求上升较快。

桌游和卡牌游戏也在智利市场重获人气，特别是与文化遗产相关的游戏。

随着家长对教育的重视程度提高，教育与益智类玩具需求也在同比提升。STEM玩具和益智玩具的需求增长迅速。

搭建套装和模型玩具也吸引了儿童和成人多重消费者的喜爱，比如LEGO和其他玩具。

智利玩具分销市场

智利玩具分销市场正随着电商的普及而蓬勃发展。跨境卖家在重要营销节点的表现尤为突出，自发货模式的热卖产品多为轻巧易运输的玩具，而海外仓卖家则更倾向于高价值、大件产品。

去年儿童节和圣诞节期间，美客多（Mercado libre）自发货模式的热卖产品多为轻巧易运输的玩具，如蜘蛛网游戏装备、堆叠平衡积木、恐怖毛绒玩具和人偶毛绒玩具。自发货卖家在选品时可参考这类轻便且创新的玩具。

对于海外仓（overseas warehouse）卖家来说，高价值、大件产品：如重生娃娃、遥控越野车和弹珠轨道玩具，这类产品具有较高的ASP，适合通过海外仓发货，以缩短物流时间并提高客户满意度。

教育类和益智玩具：如磁力积木和DIY手工套装，这类产品符合智利消费者对教育和智力开发的需求，适合在节假日期间重点推广。

智利玩具&游戏市场在过去几年中表现出强劲的增长趋势，尤其是在电商领域。随着消费者在线购买习惯的进一步增强和市场对高质量、多样化玩具需求的增加，这个市场将继续保持稳定的增长势头。一些拉美分销平台（Latin American distribution platform）和美客多智利站能够为卖家提供了更多的市场接入点，有望在这片充满活力的市场中实现品牌和销售的双重增长。

参考原文：美客多拉美电商公众号