拉美分销：用Review筛选亚马逊产品的方法技巧

拉美分销：用Review筛选亚马逊产品的方法技巧

拉美，这片电商e-commerce新兴蓝海，正以其独特的市场魅力吸引着全球卖家的目光。近年来，拉美地区电商市场的发展日渐兴盛，预计到2024年，电商销售额将达到1678.1亿美元，同比增速20.4%，这一增速仅次于东南亚地区，排名全球第二。这一增长不仅得益于拉美地区庞大的消费潜力和日益增长的互联网用户数量，更源于消费者对时尚、个性化和品质生活的追求。

亚马逊作为全球电商巨头，在拉美市场的表现也是可圈可点。亚马逊在拉美市场的发展策略主要聚焦于墨西哥和巴西两大核心市场。墨西哥作为拉美第二大电子商务国家，预计到2025年，电商收入将增长至239亿美元，年均增长率达13%。巴西电商市场更是潜力巨大，预计2024年电子商务收入将达到2051.1亿雷亚尔（约合421.1亿美元），同比增长10.45%。本文将深入探讨亚马逊在拉美分销平台distribution platform及分销市场distribution的选品策略，了解亚马逊拉美选品有哪些方法和技巧。

亚马逊的选品策略

第一阶段：初步筛选Review

上架时间与Review数量：选择上架时间在180天内且Review数量在300以内的产品，这有助于新卖家在竞争中获得更多曝光和流量，同时避免与已建立深厚用户基础的成熟产品直接竞争。

价格与销量：聚焦售价在10~35美元的产品，这个区间既能保证利润，又能控制风险。同时，选择那些Review星级不高但销量可观的产品，这通常意味着市场潜力巨大，竞争尚未白热化。

A级竞品：以A级以上的产品作为竞品，这不仅反映了市场需求的旺盛，也为我们提供了一个筛选有利产品的机会。

体积与重量考量：避免选择体积和重量过大的产品，以减少运输成本，加速资金周转，尤其对新卖家而言，这是降低运营成本的关键。

第二阶段：排除筛选的精准

市场泛滥产品排除：避开那些市场已过度饱和的产品，如3C类目的手机壳、蓝牙耳机等，这些产品市场竞争激烈，新卖家难以获得市场份额。

垄断类产品排除：对于销量高度集中的产品，如蓝牙音箱等，如果市场被少数卖家垄断，新卖家应谨慎进入。

利润低产品排除：排除那些利润微薄且竞争激烈的产品，避免陷入“僧多肉少”的局面。

特殊认证产品排除：注意排除那些需要特殊认证才能销售的产品，以减少时间和金钱的投入。

运输困难产品排除：易碎品、液体产品等运输过程中容易损坏的商品，以及体积重量大的产品，都应被排除，以降低运输风险和成本。

在亚马逊拉美市场选品selection，卖家需要结合市场调研、产品定位、热销品类分析等多方面因素，采取精细化的选品策略。通过初步筛选和排除筛选，找到市场需求大且竞争不饱和的产品，实现在拉美这片蓝海市场中的稳健增长和丰厚回报。同时，利用如拉美甄选这样的货源分销平台，可以为卖家提供更多的产品选择和分销客源选择服务，降低客户扩展压力，加速市场开拓。